Ein volles Haus verkauft sich schlechter als ein leeres – nicht weil die Substanz eine andere wäre, sondern weil Interessenten in vollen Räumen die Fläche nicht einschätzen können. Wer durch eine möblierte Wohnung geht, sieht Möbel. Wer durch eine leere geht, sieht Grundriss, Fensterachsen und Zustand der Böden.
Der richtige Zeitpunkt
Räumen Sie vor den ersten Besichtigungen, nicht danach. Fotos für das Exposé entstehen sonst im vollen Zustand und begleiten das Objekt über die gesamte Vermarktung. Wenn der Verkauf über eine Maklerin oder einen Makler läuft, sprechen Sie den Zeitpunkt vorher ab – gute Fotos vom geräumten Haus sind ein handfester Vorteil.
Vor der Räumung prüfen
- Unterlagen zum Haus sichern: Baupläne, Statik, Energieausweis, Rechnungen zu Sanierungen, Wartungsnachweise der Heizung. Diese Papiere liegen oft im Keller oder auf dem Dachboden und werden beim Verkauf gebraucht.
- Wertgegenstände heraussuchen: Antiquitäten, Werkzeug, Maschinen, Sammlungen. Was Wert hat, sollte vor der Räumung bewertet und nicht nebenbei mit entsorgt werden.
- Klären, was zum Verkauf gehört: Einbauküche, Markise, Gartenhaus, Heizöl im Tank. Manches ist im Kaufvertrag mehr wert als im Container.
- Bei mehreren Eigentümern Einigkeit über den Umfang herstellen, bevor jemand beauftragt wird.
Besenrein reicht meist – Renovierung selten
Eine besenreine Übergabe genügt für Besichtigungen in aller Regel. Renovierungen vor dem Verkauf rechnen sich nur selten: Käufer ziehen ihre eigenen Vorstellungen durch und rechnen den Aufwand ohnehin heraus. Was sich lohnt, ist Sauberkeit und Zugänglichkeit – auch von Keller, Dachboden und Garage, weil genau dort während Besichtigungen hingeschaut wird.
Was die Räumung eines Hauses umfasst
Anders als bei einer Wohnung kommen fast immer Nebenflächen dazu: Keller, Dachboden, Garage, Gartenhaus, manchmal Werkstatt oder Scheune. Diese Flächen enthalten häufig mehr Volumen als die Wohnräume und sollten von Anfang an im Auftrag stehen – nachträglich entdeckte Scheunen sind der häufigste Grund für Preisänderungen.